TAM خرجی است که می‌توانید نام ببرید، نه هرم

اسلاید اندازه بازار شکست می‌خورد چون از کشور شروع می‌کند و تقسیم می‌کند. از خریداری شروع کنید که همین حالا خرج می‌کند، در قیمتی که همین حالا می‌پردازد ضرب کنید، بعد هرکس را که نمی‌رسید و هرکس را که امسال نمی‌بندید کم کنید. نرخ بسته شدن BLS همان چیزی است که برای کسب‌وکارهایی رخ می‌دهد که بازار قابل دستیابی‌شان شعار بوده است.

TAM خرج جایگزین فعلی است

خریدارانی را فهرست کنید که برای از بین رفتن درد پول می‌دهند. در آنچه به فروشنده فعلی می‌پردازند ضرب کنید. آن حاصل TAM است. جمعیت ضرب در آرزو نیست.

جایگزین می‌تواند نیروی کار، تأخیر، زیان یا محصول دیگر باشد، اما قیمتش باید مشاهده‌پذیر باشد و خریداران دوبار شمرده نشوند. اگر بخش‌ها قیمت‌های متفاوت می‌پردازند، هر بخش را جدا حساب و سپس جمع کنید.

SAM دسترس است نه جاه‌طلبی

خریداری را که نمی‌توانید قانوناً بفروشید، پشتیبانی کنید یا با او حرف بزنید کم کنید. زبان، مجوز و ریل پرداخت فیلتر SAM هستند. پرداخت ایران به آمریکا برش SAM است، نه نقل انگیزشی.

دسترس وابسته به محصول و زمان است. خریداری درون جغرافیا که یکپارچه‌سازی، گواهی یا زبان خدماتیِ ارائه‌نشده می‌خواهد بیرون SAM امروز است، حتی اگر نقشه راه آینده او را شامل شود.

SOM حرکت امسال است

بازار قابل دستیابی خرجی است که در دوازده ماه با حرکت فروشی که واقعاً دارید می‌بندید. اگر یک بنیان‌گذار می‌فروشد، SOM یک درصد TAM نیست. شمار جلسه اول ضرب در نرخ بستن ضرب در قیمت است.

ظرفیت مرزی به‌اندازه تقاضا واقعی است. SOM را با گفت‌وگوهای فروش موجود، جایگاه‌های پیاده‌سازی و زمان وصول محدود کنید؛ تقاضای امضاشده‌ای که تیم امسال نمی‌تواند راه‌اندازی کند در بازار قابل دستیابی امسال نیست.

ابزار کلینیک کارشده

نمونه برچسب‌دار: ۲۰۰ کلینیک شهر همین حالا به منشی ۱۵ میلیون ریال در ماه برای زنگ عدم‌حضور می‌دهند. TAM آن شهر ۳٫۰ میلیارد ریال در ماه است اگر آن خرج را جایگزین کنید. SAM همان ۸۰ کلینیکی است که تماس فارسی را می‌پذیرند. SOM همان ۱۲ کلینیکی است که امسال می‌بندید.

الگوی مشاهده‌شده دوم ابزار داروخانه‌ای است که خریدارانش میان فروشگاه مستقل و زنجیره تقسیم می‌شوند. مسیر تصویب و هزینه جایگزینشان فرق دارد، پس ضرب یک شمار ملی فروشگاه در یک قیمت دقت کاذب است؛ هر بخش را اندازه بگیرید، سپس SAM را با یکپارچه‌سازی و SOM را با تصمیم‌گیرنده در دسترس ببرید.

کی رقم بالا به پایین مجاز است

از سرشماری دولتی یا صنعتی فقط برای چک کردن این استفاده کنید که TAM پایین به بالا از خرج رسمی بزرگ‌تر نباشد. اگر بزرگ‌تر بود، دوبار شمرده‌اید یا خریدار ساخته‌اید.

کل بالا به پایین می‌تواند بخش گمشده را هم آشکار کند، اما قیمت، دسترس یا نرخ بستن شما را تعیین نمی‌کند. اختلاف را محرک حسابرسی تعریف، سال، جغرافیا و دوباره‌شماری بدانید، نه مجوز انتخاب عدد بزرگ‌تر اسلاید.

پرسش‌های پرتکرار

منابع این مقاله

هر آمار «TAM خرجی است که می‌توانید نام ببرید، نه هرم» منبع دارد. جایی که عدد برآورد است نه سرشماری، در توضیح آمده است.

جمع‌بندی

پیش از کشیدن هرم بیست خریدار نام‌دار بنویسید.

اگر بعد از TAM خرجی است که می‌توانید نام ببرید، نه هرم تصمیم‌های هم‌جوار را می‌خواهید، از از کجا شروع کنیم، اعتبارسنجی بازار، امکان‌سنجی، اقتصاد واحد شروع کنید.